Czy Twoja marka na Amazon jest przygotowana na listopadowe promocje Black Friday?
Jeśli nie, to ten artykuł jest przygotowany właśnie dla Ciebie. Znajdziesz tutaj wskazówki, które możesz wykorzystać do planowania sprzedaży na okres Black Friday. Pamiętajcie to ostatni dzwonek na opracowanie odpowiedniej strategii sprzedażowej na ten czas, tak, aby zwiększyć sprzedaż Amazon jeszcze w tym sezonie.
Nie czekaj — działaj!
Użytkownicy Amazon dużo wcześniej zaczynają szukać ofert na nadchodzący czas promocji, więc Twoje przygotowanie na Black Friday musi być rozpoczęte dużo wcześniej.
8 wskazówek, które pomogą Ci zaplanować strategię sprzedażową podczas Black Friday
Przeanalizuj swoje zeszłoroczne dane Amazon z okresu Black Friday
Takie zebranie zeszłorocznych wyników pomaga przewidywać trendy i poprawiać wydajność.
Dlatego, jeśli masz dane dostępne w Seller Central, przeanalizuj je – przyjrzyj się, co zadziałało lub nie zadziałało w poprzednim, analogicznym okresie i na podstawie wniosków, które wyciągniesz, wprowadź zmiany.
Dla zobrazowania, jeśli miałeś promocję na konkretny przedmiot, ale promocja ta przyniosła niewielki lub żaden zwrot, zastanów się, czy ten produkt może mieć popyt w tym roku. Przyjrzyj się, jak wygląda obecnie rynek i oszacuj, czy konsumenci mogą potrzebować tego produktu w tym roku.
Rozpocznij planowanie Black Friday na Amazon odpowiednio wcześniej
Nie zwlekaj i nie zaczynaj swojej strategii działania na tydzień przed Black Friday. Pomimo tego, że Black Friday to w teorii jeden dzień, to okres szału promocyjnego zaczyna się dużo szybciej i trwa dłużej. Szczególnie że zaraz po Black Friday wchodzi również gorący okres dla branży handlowej, czyli Christmas.
Wchodząc wcześnie z kilkoma świetnymi ofertami, zaczniesz zwiększać swoją widoczność. Upewnisz się też, czy optymalizacja strony produktów jest aktualna i czy kupujący mogli łatwo znaleźć Twoje produkty.
Zadbaj o odpowiednią strategię marketingową i wykorzystaj potencjał mediów społecznościowych — niech Twoja grupa docelowa usłyszy, jakie rabaty dla niej przygotowujesz
Odpowiednio wcześniej – najlepiej już od początku listopada – publikuj w mediach społecznościowych, a także na swojej stronie firmowej, jeśli taką masz, informacje na temat nadchodzących najlepszych promocji, które przygotowujesz.
Postaw na mocną promocję swojej sprzedaży – niech komunikaty będą chwytliwe i zgodne z zasadami SEO. Pamiętaj też o odpowiednich hashtagach, które pozwolą algorytmowi zwiększyć widoczność Twoich komunikatów.
Pamiętaj o promowaniu ofert na Amazon – skorzystaj z płatnych reklam, aby przyciągnąć więcej kupujących
Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Black Friday, musisz wyjść poza zasięg organiczny.
Zainwestuj w reklamę na platformie Amazon, aby Twoje produkty były widoczne w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Możesz także wyświetlać płatne reklamy w Google i mediach społecznościowych, aby przyciągnąć jeszcze więcej kupujących.
Chcąc mieć pewność, że docierasz z reklamami do właściwych osób, skoncentruj się na doskonaleniu kierowania reklam, czy to poprzez reklamę w mediach społecznościowych, czy marketing w wyszukiwarkach.
Zoptymalizuj swój sklep za pomocą odpowiednich wyszukiwanych haseł związanych z Black Friday
Niech klienci dowiedzą się, że w Twoim sklepie również będą mogli skorzystać z ofert promocyjnych w związku z Black Friday. Zaktualizuj tytuły i opisy swoich produktów na Amazon odpowiednimi słowami kluczowymi związanymi z tym świętem.
To wskazówka, którą lepiej zastosować wcześniej niż później, ponieważ sprzedaż w Black Friday na Amazon rozpoczyna się na początku listopada, a nawet wcześniej.
Nie zapominaj, że sprzedawcy Amazon nie mogą używać subiektywnych terminów lub tymczasowych stwierdzeń, takich jak „już w sprzedaży”, „najlepsze”, „najtańsze”, „oferty”, w swoich sklepach internetowych.
Uzupełnij zapasy swoich produktów
Upewnij się, że masz odpowiedni wybór produktów w swoim sklepie na Amazon. Uzupełnij wszystkie popularne produkty i odpowiednio rozplanuj zapas, który powinieneś mieć.
Brak wystarczającej liczby przedmiotów, które są w stanie zaspokoić popyt to spora strata dla Twojego biznesu, a także duże ryzyko otrzymania negatywnych recenzji.
Połącz swoje produkty w pakiety
Pakiety produktów na Amazon są wygodne i dodają więcej wartości do doświadczenia zakupowego klienta.
Tworzenie pakietów to także świetny sposób na zachęcenie do dodatkowej sprzedaży – i może zwiększyć Twoją ekspozycję, a także pomóc Ci zdobyć miejsce w Amazon Buy Box, co daje Ci zdecydowanie większą widoczność na platformie.
Weź swój główny produkt, a następnie spróbuj dodać dwa powiązane, ale mniejsze elementy i połącz je razem i wystaw w naprawdę konkurencyjnej cenie.
Upewnij się, że jesteś konkurencyjny
Wielu sprzedawców reklamuje się w wielu kanałach w okresie promocyjnym, dlatego nie możesz pozostać w tyle. Zadbaj o konkurencyjne ceny!
Uważnie obserwuj współczynnik konwersji dla swoich najpopularniejszych i najbardziej zmiennych cen. Pamiętaj, że Amazon to tylko jeden kanał — to, co jest oferowane w Google lub innych kanałach, może również wpłynąć na Twoją sprzedaż.
