Przed rozpoczęciem sprzedaży na platformie Amazon warto dogłębnie poznać dostępne modele biznesowe, aby na podstawie analizy móc wybrać opcje, która jest odpowiednia dla naszego biznesu.
Na Amazon istnieją dwa główne modele biznesowe:
Amazon Seller Central
Amazon Seller Central to interfejs używany przez sprzedawców do sprzedaży swoich produktów bezpośrednio klientom na Amazon. Jako zewnętrzny sprzedawca Amazon istnieją dwie opcje realizacji zamówień otrzymywanych za pośrednictwem platformy – FBA i FBM.
Amazon Vendor Central
Amazon Vendor Central jest najczęściej używany przez bezpośrednich producentów i dystrybutorów. W tym modelu działasz jako dostawca, sprzedając hurtowo swoje produkty bezpośrednio do Amazon. Warto jedna podkreślić, że rejestracja w Vendor Central odbywa się wyłącznie na zaproszenie. Często sprzedawcy zaczynają od Seller Central i generują popyt na swoje produkty, aby zachęcić Amazon do hurtowego zakupu ich produktów za pośrednictwem programu Vendor Central.
Jako dostawca Amazon Twoja rola ogranicza się do dostarczania produktów do Amazon. Nie masz udziału w samym procesie sprzedaży.
Jakie są zalety Amazon Vendor Central?
Zalety Amazon Vendor Central
Zyskujesz zaufanie konsumentów.
Sprzedawanie produktów jako sprzedawcy pierwszej strony za pośrednictwem Vendor Central oznacza, że dla kupujących produkt jest „sprzedawany przez Amazon”. Taka plakietka może w znacznym stopniu zwiększyć zaufanie konsumentów.
Rozszerzone możliwości reklamowe.
Zyskujesz dostęp do Amazon Marketing Services (AMS), który umożliwia dostawcom zwiększanie popytu za pomocą kampanii reklamowych kierowanych na słowa kluczowe, zaprojektowanych w celu zwiększenia ruchu na stronach produktów Amazon. W przypadku użytkowników Vendor Central mają oni niezawodne opcje, jeśli chodzi o prowadzenie kampanii reklamowych AMS.
Uproszczony model biznesowy.
Model biznesowy Vendor Central jest prostszy niż w Seller Central. Dla dostawcy główny nacisk kładziony jest na wypełnianie zamówień do Amazon, rozliczanie i unikanie obciążeń zwrotnych. Natomiast jako sprzedawca, zwłaszcza korzystając z modelu FBA, jesteś odpowiedzialny za takie rzeczy, jak uzgodnienie sprzedaży, utracone zapasy, zobowiązania podatkowe i wiele innych kosztów, o których musisz pamiętać.
Treść A+ i inne narzędzia marketingowe.
W tym modelu biznesowym Amazon oferuje sprzedawcom opcję tworzenia ulepszonych treści za pośrednictwem stron szczegółowych Amazon A+. Możesz także uczestniczyć w programach promocyjnych, takich jak Subscribe & Save i Amazon Vine, w których Twój produkt jest wysyłany do najlepszych recenzentów.
Jak każdy model, ma on też swoje wady, jest ich o wiele mniej, jednak uważamy, że warto je poznać, żeby zdecydować czy ten model sprawdzi się w naszym przypadku.
Wady Amazon Vendor Central:
Kontrola cen.
Amazon nie przestrzega ściśle wytycznych dotyczących minimalnej ceny reklamowej (MAP) od producentów. Amazon może i dostosuje ceny detaliczne w dowolnym momencie, aby zachować konkurencyjność na podstawie dane wewnętrzne.
Wymagania logistyczne.
Amazon ma bardzo konkretne i sztywne wytyczne dotyczące realizacji zamówień. Dostawcy, którzy borykają się z utrzymaniem zapasów i/lub szybką realizacją zamówień, narażają się na znaczne obciążenia zwrotne.
Jak dostać się do Amazon Vendor Central?
Stanie się dostawcą Amazon nie jest tak proste, jak założenie konta w Seller Central. Tak jak już wcześniej wspominaliśmy, do Vendor Central możemy dołączyć jedynie za zaproszeniem.
W celu weryfikacji kto nadaje się na Amazon Vendor Central, jest powołany do tego globalny zespół rekruterów, który oceniają sprzedawców według następujących kategorii:
Wysoka sprzedaży na platformie Seller Central.
Dostęp do popularnych przedmiotów na rynku Amazon.
Wysoki współczynnik konwersji i niski współczynnik odrzuceń.
Sprzedawcy muszą mieć ciekawe produkty prezentowane na targach lub wystawach.
Jeśli Amazon będzie zainteresowany tym, co sprzedajesz, otrzymasz wiadomość e-mail z zaproszeniem do dołączenia do Vendor Central, a także dostaniesz pakiet informacji, jak wygląda proces i warunki biznesowe tego modelu.
Po zaakceptowaniu warunków zyskujesz dostęp do konta Vendor Central i możesz zacząć dostarczać produkty bezpośrednio do Amazon.
Jaki model wybrać — Amazon Seller Central vs Amazon Vendor Central?
W pierwszej kolejności warto zastanowić się, w jaki sposób chcesz prowadzić działalność, jak również przyjrzeć się korzyściom, które może zaoferować Ci każdy z modeli.
Jeśli jesteś producentem lub dystrybutorem, który nie chce sprzedawać bezpośrednio konsumentom, Vendor Central to idealne rozwiązanie dla Ciebie. Natomiast jeśli prowadzisz inny rodzaj firmy lub mniejszą markę to Seller Central powinno wpisać się w strategię Twojej firmy.
Nadal masz wiele wątpliwości?
Skontaktuj się z nami, a my na podstawie wieloetapowej analizy pomożemy Ci zmaksymalizować zyski z Twojej sprzedaży na Amazon.
