Amazon to spory i zatłoczony rynek, więc zdobywanie klientów w ogromnej bazie ofert na platformie może być nie lada wyzwaniem. Sprzedawcy muszą się dać odnaleźć, a ich produkty muszą być widoczne.
Kiedy w końcu klient trafi na naszą ofertę, to w dużej części zależy od nas czy dojdzie do transakcji. Kluczem jest to jak dany produkt zostanie przedstawiony i zaprezentowany, żeby zachęcić kupującego do sprzedaży.
Dobry lub nawet idealny produkt nie jest gwarancją dobrej sprzedaży. Dotyczy to nie tylko platformy Amazon, ale także każdego innego sklepu internetowego, a nawet stacjonarnego. Chcąc przyciągnąć, jak największą ilość klientów, Twoja oferta musi być wyjątkowa, jakościowa, a w przypadku Amazon zgodna z algorytmem. Wszystko po to, aby o Twoim produkcie dowiedziało się więcej użytkowników!
Co to jest listing Amazon?
To nic innego jak strona produktu dla każdego przedmiotu, który sprzedajesz na Amazon. Składa się z informacji, które Ty jako sprzedawca wprowadzasz podczas wystawiania produktu na sprzedaż.
Listing Amazon ma spełniać kilka funkcji, ale poznajcie dwie główne:
- umożliwia znalezienie Twoich produktów w wyszukiwarkach Amazon,
- zachęca kupujących do zakupu Twoich produktów.
Chcąc osiągnąć oba z tych celi, ważne jest, aby zoptymalizować swoje listy produktów na Amazon – opowiemy o tym w dalszej części artykułu.
Co zawiera listing Amazon?
Listy produktów Amazon składają się z sześciu kluczowych funkcji lub składników: tytułu, zdjęć, opisu, funkcji, recenzji i ocen. W momencie, gdy te elementy są właściwie wykorzystywane, mogą pomóc markom wyróżnić się na rynku Amazon.
- Tytuł produktu – to pierwsza rzecz, którą widzi potencjalny kupujący na Twojej aukcji. Dlatego tak ważne jest, żeby tytuł był przygotowany dobrze i skutecznie przyciągał uwagę.
- Zdjęcia produktów – spora część z nas to wzrokowcy, dlatego w wielu kwestiach, szczególnie tych zakupowych, wybieramy to co nam się podoba wizualnie. To oznacza, że Twoje zdjęcia produktów muszą być profesjonalne, atrakcyjne i przede wszystkim wysokiej jakości. Rekomenduje się, że najlepiej umieszczać na swoich aukcjach od pięciu do ośmiu obrazów, żeby nie przytłoczyć klientów odwiedzających Twoją stronę.
- Opis produktu – najlepsze opisy produktów to połączenie kreatywności z optymalizacją słów kluczowych, to w zdecydowany sposób poprawia pozycję w rankingu i zwiększa liczbę konwersji. Opis wpływa na postrzeganie Twojego produktu przez kupujących, dzięki niemu możesz przekonać ich, dlaczego warto kupować właśnie z Twojej oferty.
- Cechy produktu – warto je wypunktowywać, to znacznie ułatwia odczyt i przyswojenie ich. To zdecydowanie prostsze i łatwiejsze do odczytania niż duże bloki tekstu. Warto uwzględnić unikalne cechy, które wyróżnią Twój produkt od podobnych sprzedawców.
- Recenzje produktów – w większości przypadków, kupujący online polegają na opiniach klientów, dlatego tak ważne jest zbieranie uczciwych opinii na temat Twojego produktu. Recenzje produktów na Amazon mają ogromny wpływ na to, czy transakcja zostanie sfinalizowana.
- Oceny w gwiazdkach – w parze z recenzją idą oceny, zasadniczo, im więcej recenzji, tym wyższe są Twoje oceny. Jeśli ocena Twojego przedmiotu mieści się w zakresie od czterech do pięciu gwiazdek, oznacza to, że nie masz powodów do obaw. Jeśli jednak jest inaczej, pora na zmiany!
Stworzenie odpowiedniego listingu na Amazon, wymaga czasu, pracy, wiedzy i doświadczenia, ale przede wszystkim musi być zgodne z pewnymi wytycznymi, które stawia platforma Amazon.
Nigdy nie należy traktować listy produktów na Amazon jako kompletnej. Jest to coś, co należy stale ulepszać i optymalizować.
Chcesz, żeby Twoja oferta była jak najbardziej zachęcająca i atrakcyjna?
Zadbamy o poszczególne elementy listingu. Pamiętaj, że nieodpowiedni listing na Amazon to dla Ciebie nawarstwiające się straty, które mogą skutkować nawet wycofaniem produktu z katalogu Amazon.
Skontaktuj się z nami: kontakt@makingprime.com
