Funkcja wyszukiwania Amazon stała się kluczowym elementem procesu zakupowego liczącej 300 milionów osób bazy klientów. Celem marketplace jest zapewnienie optymalnej obsługi klienta poprzez oferowanie właściwych produktów odpowiednim osobom, tak aby sprzedaż była, jak najbardziej satysfakcjonująca i doszła do finalizacji.
Jednak, jeśli chcesz pojawiać się w najlepszych wynikach stron wyszukiwania Amazon i tym samym czerpać korzyści ze zwiększenia widoczności, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Niezbędna jest praca nad najlepszą możliwą strategią SEO, aby pojawiać się wśród pierwszych wyników wyszukiwania.
Jak zoptymalizować swoją pozycję na Amazon dzięki SEO?
Tytuł
Tytuł Twojej oferty jest jedną z najważniejszych części Twojej listy produktów Amazon. Platforma preferuje tytuły poniżej 80 znaków, dlatego wybieranie bardzo długich tytułów może również prowadzić do ukrycia listy produktów.
Tytuły powyżej 80 znaków, są obcinane w aplikacji mobilnej, co nie wygląda estetycznie i zachęcająco. Jeśli Twoje główne słowo kluczowe jest widoczne w tytule, oferta będzie trafna dla kupujących bez względu na to, gdzie będą szukać. Posiadanie ważnych słów kluczowych w samym tytule daje Ci przewagę nad konkurencją.
Słowa kluczowe
Efektywne wykorzystanie słów kluczowych to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie widoczności i sprzedaży produktów na Amazon. Bardzo różne słowa kluczowe, które w rzeczywistości nie opisują produktu, mogą przyciągać użytkowników do Twojej strony produktu. Podczas wybierania słów kluczowych zwróć uwagę na typ produktu, funkcje, korzyści i terminy pokrewne.
Jak znaleźć najlepsze słowa kluczowe?
-
Wpisz różne słowa i frazy w polu wyszukiwania Amazon, a następnie spójrz na sugestie rozwijane i zacznij tworzyć listę odpowiednich słów kluczowych dla podobnych wpisów.
-
Wykorzystaj wyniki konkurencji jako punkt wyjścia dla własnych aukcji. Eksperymentuj z podobnymi wyszukiwaniami na Amazon, aby zobaczyć, co już tam jest. Następnie porównaj wyszukiwane hasła produktów.
Opis
Opis produktu jest dla Ciebie okazją do pokazania, dlaczego Twój produkt jest lepszy od innych, podobnych produktów. Amazon pozwala użyć 2000 znaków, które pozwalają zaprezentować potencjalnym klientom zalety Twojego produktu.
Używaj krótkich zdań, aby ułatwić potencjalnym nabywcom czytanie i pamiętaj, żeby w opisie nie zabrakło kluczowych informacji, ale także słów klucz.
Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia wysokiej jakości opisów produktów.
-Uwzględnij nazwy marek.
-Uwzględnij rozmiary, takie jak, np. rozmiar buta.
-Uwzględnij rodzaj materiału, np. bawełna, wełna.
-Podaj istotne szczegóły, takie jak kolory, opakowanie i ilość.
Pamiętaj o użyciu treści A+, które umożliwiają markom opisywanie cech produktu w nowy sposób poprzez uwzględnienie unikalnej historii marki, ulepszonych obrazów i miejsc docelowych tekstu, które mogą skutkować wyższymi współczynnikami konwersji, zwiększonym ruchem i zwiększoną sprzedażą, jeśli są efektywnie wykorzystywane.
Obrazy
Obrazy są doskonałym uzupełnieniem zwiększającym prawdopodobieństwo dokonania zakupu przez kupującego online, ponieważ pozwalają mu spojrzeć na produkt ze wszystkich stron.
Amazon zaleca obrazy z białym tłem i w formacie 1000×1000 pikseli, które umożliwiają wysokiej jakości zoom. Platforma pozwala również sprzedawcom dodawać filmy, które w jeszcze lepszy sposób prezentują oferowany produkt potencjalnym klientom.
Cena
Cena produktów może wpływać na współczynniki konwersji i wzrost sprzedaży. Chcąc odpowiednio wycenić produkty, zbadaj konkurencję i dokonaj zmian w celu opracowania atrakcyjnej ceny w swojej niszy.
Im bardziej atrakcyjna jest Twoja cena i dostosowana do rynku, tym lepiej będziesz pozycjonowany na stronach wyników marketplace.
Kategoryzacja
Jednym z częstych błędów sprzedawców Amazon jest umieszczenie niewłaściwego produktu w niewłaściwej kategorii. Wyszukiwarka Amazon działa na podstawie ścisłych indeksów. Jeśli Twoje produkty nie znajdują się prawidłowo w tych indeksach, wpłynie to na Twoją trafność, a tym samym na Twoją pozycję w rankingu.
Opinia i recenzje produktów
Posiadanie dużej liczby świetnych recenzji zwiększa współczynnik konwersji. Amazon podobnie jak Google chce dostarczać użytkownikom pozytywne i użyteczne doświadczenia. Dlatego recenzje Amazon i oceny w postaci gwiazdek stają się kluczowe w uzyskaniu silnej pozycji w rankingu produktów.
Jak uzyskać więcej recenzji klientów Amazon?
-Skonfiguruj automatyczne wiadomości e-mail, aby poprosić kupujących o recenzje po zakupie produktów.
-Upewnij się, że oferujesz doskonałą obsługę klienta i wsparcie w całym procesie sprzedaży, zawsze utrzymując otwartą linię komunikacji.
Co jeszcze możesz zrobić?
Współczynnik klikalności (CTR)
Twoja lista produktów może uzyskać więcej kliknięć z jednego zapytania wyszukiwania niż z innego, w zależności od intencji kupującego, koloru, rozmiaru lub innych cech produktu. Amazon bierze pod uwagę skuteczność kliknięć, którą Twoja oferta uzyskała w przypadku wcześniejszych zapytań.
Współczynnik konwersji (CT)
Amazon jest zainteresowany tym, ile kliknięć na liście doprowadziło do sprzedaży, więc uwzględni dane dotyczące współczynnika konwersji i dzięki temu pozwoli Ci uzyskać wyższą pozycję w rankingu.
